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对话儿童在线娱乐网站CEO

来源:首页 | 时间:2018-09-05

  《21世纪》:公司是从什么时候进入儿童互联网市场?当时为什么看好这个市场?

  吴立立:2008年3月份开始调研,2008年9月上线。我们前期做了四个月的调研,结果超出我们的预期。那个时候,视力健康问题、时间问题、家长接受度等等都是我们所担心的,但是我们通过调研以后全部推翻了,也给了我们很大的信心。

  孔中:酷米网是2010年6月正式上线。当时的市场,已有比较成功的儿童游戏公司了,如淘米和其他几家。另外,移动终端设备的出现,互联网总体的向低龄化市场发展的趋势非常快。当时市场基于儿童服务的只有游戏,没有其他的,但是孩子需要的不仅仅是游戏,还需要看动画片,动画片和游戏是小孩的两大需求。从视频来看,提供动画服务的网站的确有很多,但只是作为一个频道,都不能彻底解决两个问题:一,满足孩子需求和简单易用;二,家长非常放心。这两点包括我们自己的悠视网,也不能解决。所以我觉得市场是存在的。

  汪海兵:淘米成立于2007年10月。2007年时,国内还没有一个专门针对儿童的网络产品,儿童被当成大人一样对待,而他们需要快乐。2007年创立淘米时,我们有了这样一个原始定位:带给儿童快乐。

  孔中:收入还没有规模化,目前全来自线上,但未来的规划是线上增值服务加线下衍生品。一年以后这个时间看,线%。目前还未盈利,预期明年年底实现盈利。

  汪海兵:线上业务是最主要的收入,此外我们还有少儿图书专利使用费、与产品制造商的分成、图书销售以及玩具销售等业务的收入。淘米2010年净营收由2009年的710万美元增至3600万美元。

  《21世纪》:您如何看待这个行业商业模式的差异化问题?您认为自己公司的核心竞争力是什么?

  汪海兵:目前,搞儿童娱乐公司很多,但真正冒出来的不多。这是因为,这些公司整体上没找到本土儿童文化产业发展的特征。过去很多情况下我们一味在学习,好像把国外的服务和模式搬过来就大功告成。实际上,没有创新没有突破,这种拿来主义不会成功。

  淘米成功的关键因素是我们产生于互联网时代,互联网带给我们新的商业模式,使得我们能够把整个产业链条整合起来。我们的核心竞争力就在于对儿童需求的真正理解。淘米有一套企业运作的机制和逻辑来确保员工做到了解儿童,包括从企业文化,价值观、使命、运营机制等领域入手。比如,我们每两个星期都有一次儿童接待日;我们会和各个小学展开联谊;我们每天能收到几万封儿童的来信,我们把这些信息整理成有效的信息,不但和教育部门沟通,还在公司内部进行详细的传达,这是我们区别于其他公司的重要能力。

  吴立立:从我们自己公司的定位来看,市场的结果差异化是不大的。虽然三家公司(百田、淘米和腾讯)的管理人员有欲望做差异化,但实际的效果,市场和用户认可的,最后都会趋同。最早都是参考企鹅俱乐部。

  孔中:我们的竞争对手有两类,一是所有视频网站的动漫频道。我们用户体验做得再好,用户也有可能去选择那边,通过搜索引擎等入口。只是说我们可能会越来越集中,变成在这个范围里面最大的,我们的流量可能会超过优酷的动画频道,但它作为一个标准配件也是会存在。第二个,其他儿童产业公司,主要是游戏公司,比如淘米在动画视频方面也是有可能做的。目前来讲差异化还是很明显的。我们希望在线上提供最好的用户体验,而业务主要盈利在线下,所以我们不做视频贴片广告,以区别于其他视频网站。

  《21世纪》:您如何看待儿童的互联网项目在国内的挑战?从社会责任来说,人们会认为不利于学生的健康成长等;从商业的角度也有人质疑:认为儿童的用户价值不高,这种商业模式营收的高速增长会有局限性等。您是如何看待这些问题的?

  汪海兵:我们虽然是针对儿童,但是我们知道很难过的一关就是父母关,所以从产品到营销上,我们想方设法地消除父母的顾虑。关于儿童的消费能力,他们在线上的消费是有限的,但他们在线下的消费能力是巨大的。所以淘米的业务形态中,除了线上的增值服务收费,更重要的是把内容衍生到线下,整体提升品牌的价值。

  《21世纪》:对于公司接下来的发展,分别制定了哪些短期和长期目标?是否有上市计划?

  汪海兵:淘米是一家年轻的公司,上市后,我们考虑的更多的是公司长期的发展和投资者的预期之间如何平衡。

  公司目前的战略是,从一家儿童互联网游戏公司,向一家儿童娱乐公司转型。我们处在转型的很重要的阶段。这个整体转型的挑战是比较大的。有哪些动作先做?哪些动作后做?怎样去布局?节奏上如何把握?都是我们需要考虑平衡的问题。

  就业务而言,随着展开的领域越来越多,这种以品牌为核心的交叉整合能力特别重要。迪士尼最核心的不是他的内容创作能力,而是运作能力,这也是淘米正在抓紧模仿学习的地方。

  孔中:上市计划有,但具体时间点还没定。现在稍微有点早,可能到2013年才考虑这个问题。目前是朝着这个目标去做。

  吴立立:我们在2008年第一次融资之后,现在暂时还没有融资计划。我们也不会着急上市,在这个行业注重短期利益,以及想快速上市都是不合适的。

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